南京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司-易云智動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司(圖)

1）高頻和低頻。譬如吃飯、美甲、等是高頻次的，這樣的服務(wù)特點(diǎn)是迅速做大規(guī)模，迅速上量，很容易受到資本的追捧；譬如婚慶、攝影、旅游等屬于低頻次的，這樣的服務(wù)的特點(diǎn)是需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累。

2）強(qiáng)需求和弱需求。很明顯的一個(gè)強(qiáng)需求是吃飯（外賣），你可以一周甚至兩周不美甲，但總不能一天不吃飯。不過弱需求和強(qiáng)需求是可以轉(zhuǎn)換的，譬如（在現(xiàn)代白領(lǐng)等沒有更多意識(shí)產(chǎn)生、危害和預(yù)防時(shí)，很少有白領(lǐng)等去享受一下）。

中國互聯(lián)網(wǎng)公司靠什么賺錢？業(yè)務(wù)提供了主要的收入來源。

在騰訊方面，游戲、社交和廣告依然貢獻(xiàn)著收入的“大頭”。2017年季度，在騰訊接近500億元的營(yíng)收中，增值服務(wù)占了71%，南京網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，包括228億元的網(wǎng)絡(luò)游戲收入和123億元的社交網(wǎng)絡(luò)收入?？紤]到社交網(wǎng)絡(luò)收入中包括游戲的虛擬道具收入，加上這一部分，網(wǎng)絡(luò)游戲一共為騰訊貢獻(xiàn)了270億元，網(wǎng)絡(luò)廣告收入則達(dá)到69億元。財(cái)報(bào)顯示，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入增長(zhǎng)34%，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)56%，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)47%。與此同時(shí)，w信也繼續(xù)攻城略地。財(cái)報(bào)顯示，w信及WeChat（w信海外版）整體而言，月活躍賬戶達(dá)9.38億，同比增長(zhǎng)高達(dá)23%。

在方面，作為業(yè)務(wù)的電商也依然保持高速增長(zhǎng)。2016/2017財(cái)年第四季度，集團(tuán)電商業(yè)務(wù)收入315.70億元，同比增長(zhǎng)47%；全年收入同比增長(zhǎng)45%至1338.80億元。延續(xù)高速增長(zhǎng)，創(chuàng)下自IPO以來更高季度收入增幅。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，就渠道方面而言，無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，都需要扁平化。傳統(tǒng)的內(nèi)銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無法直接對(duì)應(yīng)中小客戶，沒辦法給中小客戶提供服務(wù)。

B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售渠道的改進(jìn)提供了解決方案。先看內(nèi)銷方面，B2B平臺(tái)能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來，直接提供貨源的匹配功能。具體表現(xiàn)形式有三種：撮合、代銷和直營(yíng)。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢和票走平臺(tái)。直營(yíng)模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢票貨全部走平臺(tái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上談及和應(yīng)用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區(qū)別，但其實(shí)在我看來，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個(gè)服務(wù)問題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對(duì)下游，撮合、代銷和直營(yíng)，都是解決中小買家的供應(yīng)鏈服務(wù)問題，但是不同模式下服務(wù)的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認(rèn)為撮合服務(wù)有著巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)榇楹戏?wù)是用更低的成本獲取多用戶的一個(gè)很好的手段。因?yàn)槟阒挥薪⒆銐蚨嗟挠行в脩舫兀趴梢宰鲇脩舴旨?jí)，做漏斗模型，才會(huì)擁有大量的數(shù)據(jù)，公司未來的自營(yíng)或平臺(tái)業(yè)務(wù)才會(huì)出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)成為10億美金級(jí)公司。

再看出口，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)出口渠道扁平化的案例已經(jīng)越來越多了，因?yàn)楝F(xiàn)在做出口通道的服務(wù)商已經(jīng)很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關(guān)這些問題。出口B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵是，要能幫助企業(yè)在海外找到訂單。它的模式就是幫助國內(nèi)的工廠，越過海外的一級(jí)代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個(gè)很難，因?yàn)橐郧斑@個(gè)通道不成熟，做這個(gè)就要解決物流、通關(guān)等問題，以及產(chǎn)品到國外要處理的各種各樣的問題。現(xiàn)在這個(gè)通道已經(jīng)很成熟了，尤其是在目前產(chǎn)能過剩的時(shí)期，致力于出口的、能解決訂單問題的B2B平臺(tái)已經(jīng)越來越多。

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