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投資人應該如何篩選產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目?

首先說一下B2B電商。在看B2B電商產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域時,我們會關注兩點,個是市場規(guī)模和上下游的集中度。B2B電商初的職能是解決信息不對稱,如果上下游都很集中,就不存在這個機會了。除了集中度之外還有新的價值點,包括在線化交易,能降低一些溝通成本。第二個是平臺化。比如說一些建材的B2B電商,他們會把很多產品放在一個平臺上,使得客戶能完成購物,不需要去對接交易了,也能降低很多成本。做自營的平臺還可以壓縮環(huán)節(jié),可以從開始的廠商賣到終的終端,這是他們的價值點,也是他持續(xù)獲得毛利的來源。

當然我們看產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的項目還有幾個重要標準,個一定是看這個團隊是不是來自于這個產業(yè),在產業(yè)中有沒有積累,這個很重要。第二個是對To B的項目都非??粗劁N售能力。因為再怎么互聯(lián)網(wǎng)化,開始的問題是如何獲取企業(yè)客戶。這不像To C那樣做一些廣告去營銷就能辦到,對To B來說還需要與這些企業(yè)主一個個交流。所以銷售是我們非??粗氐摹5谌齻€是在今天這樣一個階段,多數(shù)B2B電商模式都差不多,大家都覺得肯定要做自營,肯定要去回歸商業(yè)本質。所以說精細化運營的能力越來越重要了。無論是對消費互聯(lián)網(wǎng)還是對產業(yè)互聯(lián)網(wǎng),怎么去創(chuàng)造價值,怎么去做到足夠的毛利這些精細化運營的能力是所有企業(yè)都面臨的共同問題。除了這些之外,對B2B電商,我們也會看重他的交易額增長速度。這些是我們看B2B電商項目的一些維度。具體的項目我們肯定還會關注更多的細節(jié)。

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